Hasta 6.000 € al mes, 100 % remoto, como growth outbound.
Te encargas de un cliente desde la firma hasta la reunión: la estrategia, los archivos, el copywriting, el lanzamiento y el seguimiento con él cada dos semanas.
No gestionas ni la infraestructura ni las respuestas de los clientes potenciales. Según la empresa, a este puesto se le llama growth outbound, Customer Success, campaign manager o growth marketer outbound.
Candidatura enviada.
Primero miramos tus dos videos. Si tu perfil es seleccionado, recibes un correo con un caso práctico y un enlace para reservar tu reunión con tu futuro manager, que debes tomar en un plazo de 3 días. Respuesta en un máximo de 10 días, sí o no, en todos los casos.
Sin semana tipo: un cliente que avanza
Seis etapas. En cada una: lo que haces, lo que valida tu manager, lo que hace tu setter y lo que ve el cliente.
-
1
Antes del planteamiento
Preparar
- TúMiras las grabaciones de las ventas y estudias la empresa y a sus competidores.
- TúEnvías el correo de preparación en 24 h: ofertas, públicos objetivo, competidores, objeciones, exclusiones.
- TúConstruyes la hoja de ruta de las campañas (verticales, personas, zonas) y 2 o 3 borradores del primer mensaje.
- ManagerTu manager valida la hoja de ruta y los borradores 24 h antes, sin el cliente.
-
2
Día D, 1 h 30 min
Plantear
- TúDiriges la reunión de planteamiento: lo que has entendido, la oferta, el mercado, los públicos objetivo, las exclusiones.
- TúLo dejas todo cerrado en la sesión: prelanzamiento en D+10, lanzamiento en la semana 3, una reunión cada dos semanas.
- ClienteEl cliente reacciona a la hoja de ruta y al borrador y se compromete a validar en 48 h.
-
3
Del día D al D+21
Construir
- TúEnvías el correo de resumen el mismo día: decisiones, lo que el cliente debe enviar, próximos pasos.
- TúPreparas los listados: búsqueda, extracción, enriquecimiento, limpieza de direcciones.
- TúEscribes el copywriting, correo y LinkedIn, con las palabras del cliente.
- ManagerTu manager valida cada estrategia antes de su lanzamiento y revisa tu copy cuando se lo pides.
- ClienteEl cliente valida el copy y envía su lista de bloqueo. Prelanzamiento en D+10 para verificarlo todo.
-
4
Semana 3
Lanzar
+ 200 € si se lanza en 21 días- TúLe das el brief a tu setter por escrito: el objetivo, la oferta, las objeciones, a quién llamar primero.
- TúLanzas las campañas de correo y de LinkedIn, incluida la prueba de entregabilidad.
- SetterEl setter está en la reunión de lanzamiento, listo para gestionar las respuestas desde el primer envío.
-
5
Semanas 4 a 12
Mantener el ritmo
600 € de base, más los bonosCada semana
- TúEnvías el informe al cliente, el lunes o el martes.
- TúControlas a tu setter: respuestas gestionadas, su resumen, clientes potenciales fuera del objetivo. La segmentación se corrige de inmediato.
- SetterEl setter gestiona las respuestas, llama y fija las reuniones.
Cada dos semanas
- ClienteReunión de 30 minutos con el cliente: lo que pasó, lo que viene. Subes la grabación.
- TúNuevas campañas: estrategia, archivos, copy, brief del setter, lanzamiento.
- ManagerTu manager valida cada nueva estrategia y te hace progresar en copywriting.
-
6
Mes 3 y después
El cliente se queda
Se queda después de su permanencia+ 100 € cada mesPermanencia de 6 meses: el bono llega en el mes 7 y luego cada mes mientras se quede. Sin permanencia, desde el mes 3.
Aumenta su presupuesto150 €, una sola vezPasa de 5 000 a 6.000 € al mes: cobras el 15 % de la diferencia de 1.000 €, el mes en que se cobra.
Da su testimonio en video300 €Un cliente satisfecho acepta que lo graben, con su nombre y su logo. Una vez al año.
Un cliente nuevo lleva tiempo al principio. Una vez lanzado, funciona solo. Por eso solo tomas uno el primer mes y luego dos como máximo por mes.
Tus misiones
Seis, con cada uno de tus clientes. Del planteamiento a la reunión, nada se hace sin ti.
Defines el marco con el cliente
Preparas el planteamiento, lo diriges y sales con una estrategia de segmentación que el cliente ha visto.
1 h 30 min, estrategia validada antesMontas tú los archivos
Búsqueda, extracción, enriquecimiento, limpieza. Nadie te entrega una lista hecha.
De la búsqueda a la dirección verificadaEscribes el copywriting
Correo y LinkedIn. Un mensaje escrito para una persona, no un boletín enviado a mil.
Revisado por tu manager antes de cada lanzamientoLanzas las campañas
Configuración, prueba de entregabilidad, lanzamiento. Cumples los plazos que anunciaste al cliente.
Lanzamiento previsto a 21 días del planteamientoPreparas el brief de tu setter y lo supervisas
Gestiona las respuestas y llama. Tú le das el público objetivo y las objeciones, y revisas lo que hace con ello.
Un brief por lanzamiento, un control por semanaLlevas la relación con el cliente
Un informe por semana, una reunión cada dos semanas. Explicas el porqué, no solo el cuánto.
Cada semana, cada quincenaDesliza para ver las seis misiones
Lo que no haces: la infraestructura (dominios, buzones, entregabilidad) es cosa del responsable de infraestructura. Responder a los clientes potenciales y fijar las reuniones es cosa del setter. Conducir las reuniones de venta es cosa del cliente.
Lo que buscamos
Contratamos para durar, no para aguantar un trimestre. Los ocho puntos siguientes son lo que verificamos, en este orden.
- Ya has hecho generación de reuniones outbound, en agencia o como freelance. Es el primer filtro y el más duro.
- Escribes tú el copywriting y sabes adaptar un mensaje a la persona que lo lee.
- Preparas tus propios listados: búsqueda, extracción, enriquecimiento, limpieza.
- Ya has llevado una relación con un cliente: reuniones periódicas, informes, propuestas de optimización.
- Usas la IA todos los días en tu trabajo.
- Buscas el largo plazo. Cada mes que un cliente se queda más allá de su compromiso te paga más.
- Sabes recibir feedback. Dices enseguida cuando cometes un error y lo corriges.
Lo que ganas con un cliente
Todo se cuenta por cliente y por mes. Elige lo que ocurre ese mes: la barra se llena.
Desde el primer mes, en cuanto se cumplen tus condiciones. No depende de tus resultados.
El tiempo entre el planteamiento y el lanzamiento de las campañas.
Reuniones realizadas y calificadas. Se fijan tres umbrales con cada cliente: por ejemplo 8, 15 y 20 reuniones por mes.
El mínimo es de 800 contactos nuevos. Por encima de 2000, cobras 50 €.
El mínimo es de 800 invitaciones. Por encima de 1000, cobras 50 €.
Cada mes que el cliente continúa después de su compromiso. Compromiso de 6 meses: desde el mes 7.
La cifra honesta: 1.000 € con seis clientes todos los meses, nadie lo logra. En régimen normal, cuenta con 700 a 900 € por cliente, es decir, 4200 a 5.400 € con seis clientes. Y seis clientes llegan, como pronto, en el cuarto mes: uno el primer mes y luego dos nuevos como máximo por mes.
Tres meses tipo, con un cliente
El mes de lanzamiento
Planteas y lanzas en 21 días.
Un mes normal
El cliente sigue comprometido y contento.
Un cliente fiel
Después de su compromiso, muy contento.
Si un cliente se pone en pausa, tu base con ese cliente baja a 0 €, pero el bono de reuniones se sigue pagando. Si se va, cobras por su último período completo.
Y además, dos bonos excepcionales
Un cliente satisfecho acepta que lo graben, con su nombre y su logo. Una vez al año y por cliente, en un mes en que se cumplen tus condiciones.
Pagado en 72 horas, sin perseguir a nadie
Tres cosas que saber sobre la mecánica, y la última es la razón por la que los freelances se quedan.
- 10 de septiembreEl cliente empieza
- 10 de octubreFin de su período
- 1 de noviembreFacturas
- En 72 horasTe pagan
Pagado desde el primer mes
El mes en que planteas y lanzas un cliente es un mes de trabajo de verdad: se paga, base incluida, con el bono de lanzamiento si cumples los plazos.
Cada cliente tiene su propia fecha
No son meses naturales. Un cliente que empieza el 10 de septiembre se cuenta del 10 de septiembre al 10 de octubre. Con seis clientes tienes seis fechas distintas, y las ves todas en tu espacio.
Facturas el 1 y te pagan en 72 horas
Período del 10 de septiembre al 10 de octubre: envías tu factura el 1 de noviembre y el dinero llega en un máximo de 72 horas. Una sola factura para todos tus clientes. Sin pago a 30 días, sin pago a 60 días, sin ninguna reclamación que hacer.
Desliza para leer los tres
Pregunta a cualquier freelance cuánto le cuestan los pagos a 60 días y las reclamaciones. Es el primer tema, antes que la tarifa.
Lo que te impide cobrar
Con una sola que no se cumpla, el cliente afectado no paga nada ese mes. Los demás clientes no se ven afectados.
Desliza para ver las cinco condiciones
Las campañas, los volúmenes y las reuniones cuentan a partir del segundo mes. Durante una pausa del cliente, no se aplican.
Ninguna condición se refiere al número de reuniones conseguidas. Tus resultados activan bonos, nunca pueden hacerte perder tu base.
Todo está incluido
Todas las herramientas
Las plataformas de campañas de email y LinkedIn, el enriquecimiento, el CRM, la grabación de reuniones, nuestros agentes de IA internos, Slack y Notion. No tienes que pagar ninguna suscripción.
La formación interna
Nuestros procesos, nuestras herramientas y nuestro método de copywriting, desde tu llegada. No te ponemos con un cliente deseándote suerte.
Tu manager
Valida tu estrategia antes de cada planteamiento y de cada nueva campaña, revisa tu copywriting y te hace progresar. Pides ayuda cuando la necesitas.
Un aumento de carga sostenible
Un solo cliente el primer mes, en todos los casos. Luego, dos clientes nuevos por mes como máximo, hasta seis. Un cliente nuevo lleva tiempo al principio; una vez lanzado, funciona solo.
Lo que hacemos en Dorola
Dorola es un equipo comercial externalizado. Nuestros clientes nos confían el 100 % de su prospección: los datos, las campañas, las respuestas, hasta la reunión calificada, y hasta la firma para quienes lo desean. Nuestra misión cabe en una frase: devolverle el buen nombre a la prospección. No vendemos volumen, vendemos reuniones calificadas e información del mercado.
Cuatro expertos trabajan en cada cliente
- Responsable de infraestructuraLos dominios, los buzones, la entregabilidad
- Ingeniero de datosConstruye las herramientas de datos que te ahorran tiempo
- Growth outboundLa estrategia, los archivos y el copywriting. Eres tú
- B2B setterTodas las respuestas, todas las llamadas
Cómo es el proceso si te seleccionamos
Una sola reunión, con tu futuro manager. Respuesta en menos de 10 días.
Postulas
Casillas para marcar y dos videos de 60 segundos, en los que presentas dos campañas que hayas dirigido. Sin carta de motivación.
Recibes un caso práctico
Si tu perfil es seleccionado: un caso práctico y un enlace para reservar tu reunión, que debes agendar en un plazo de 3 días.
Lo presentas en vivo, con tu futuro manager
Te damos algo para vender. Presentas dónde y cómo irías a buscar los datos, a quién prospectarías, qué campaña harías y tu copywriting. La parte de datos es teórica, el copy es real.
Decisión
Sí o no, con claridad, en los 10 días siguientes.
Desliza para ver las cuatro etapas
Lo que más nos preguntan
¿El puesto es de asalariado o de independiente?
De independiente. Facturas una vez al mes, con todos tus clientes en la misma factura. Así trabaja todo el equipo, y es lo que hace posible la tabla: cada cliente se cuenta por separado, en su propio periodo.
¿Cuántos clientes al empezar?
Uno solo el primer mes, en todos los casos. Después, dos clientes nuevos por mes como máximo, hasta llegar a seis. Un cliente nuevo exige tiempo al principio; una vez en marcha, sigue su curso.
Nunca he armado una base de prospección por mi cuenta. ¿Puedo postular?
No, no para este puesto. Armas tus bases por tu cuenta, para cada uno de tus clientes: es parte del trabajo, no una opción.
¿Quién revisa mi trabajo?
Tu manager. Valida tu estrategia antes de cada planteamiento y de cada campaña nueva, revisa tu copywriting cuando se lo pides y te ayuda a progresar. No escribe por ti.
¿Cuándo me pagan?
Desde el primer mes de cada cliente. Tu factura sale el día 1 del mes siguiente al cierre de tus periodos, y se paga en un plazo de 72 horas. No tienes que reclamar nada.
¿Qué pasa si un cliente se pone en pausa?
Tu base con ese cliente baja a 0 € durante la pausa, pero tu bono de reuniones se sigue pagando, y las condiciones de volumen no se aplican. Si el cliente se va, cobras por su último periodo completo.
¿Hay alguna restricción de huso horario?
Ninguna. Trabaja desde donde quieras, siempre que cumplas tus reuniones con clientes y tu conexión responda.
Desde donde puedes trabajar
Desde cualquier lugar. El puesto es 100 % remoto y no hay ninguna restricción de huso horario.
La única exigencia: la conexión
Mantienes reuniones con clientes por videollamada y compartes tu pantalla. Una videollamada que se corta frente a un cliente es confianza perdida.