Hasta 3.000 € al mes, 100 % remoto, como setter B2B.
Gestionas las respuestas de nuestras campañas, por escrito y por teléfono. Llamas a quienes no respondieron. Y conviertes todo eso en reuniones.
No armas ninguna base de datos ni escribes ninguna campaña. Según la empresa, a este puesto se le llama setter, SDR, BDR o responsable de prospección.
Candidatura enviada.
Primero vemos tu video. Si tu perfil encaja, recibes un segundo correo con un caso práctico y un enlace para reservar un horario en la agenda de tu futuro manager. Respuesta en un plazo de 10 días, sí o no, en todos los casos.
Dos cosas por hacer, y una agenda que no cambia sin avisar
Llamas por los clientes que contrataron el teléfono y gestionas las respuestas de todos. Configura tus clientes: la agenda y la remuneración se ajustan solas.
La diferencia entre ambos son los bonos, y no llegan solos. Si una sola condición no se cumple, la línea de ese cliente no paga nada. Las condiciones, en claro.
El horario de cada cliente cambia cada lunes. Nadie se queda pegado al mismo momento de la semana: eso te permite llegar a personas que se te escaparían llamando siempre a la misma hora. Tus bloques están fijados a las 9:30 y a las 13:30, los dos momentos en que más gente contesta según las cuatro mil últimas llamadas del equipo fundador.
Tus misiones
Cuatro, y ninguna es trabajo de oficina. Las tres primeras con todos tus clientes, la cuarta según la oferta que hayan contratado.
Gestionas las respuestas
Correo y LinkedIn, personas que ya respondieron a una campaña. Calificas, das seguimiento y fijas la reunión. Nunca entras en una conversación por la puerta fría.
Unas 3 h al díaLlamas en cuanto un cliente potencial responde
No se responde primero por escrito, se toma el teléfono. Número ya enriquecido, historial de la conversación a la vista mientras suena.
La llamada sale con un clicTambién llamas a quienes no respondieron
La campaña los alcanzó y no dijeron nada. Una llamada los recupera mejor que un quinto correo. Ahí están las reuniones que otros dejan sobre la mesa.
Sobre toda la base alcanzadaHaces llamadas en frío con algunos clientes
Con un power dialer, unas cien llamadas por hora. No todos los clientes incluyen esta misión, lo decide la oferta vendida.
3 h por semana y por clienteY en todos los casos, cuentas lo que escuchas: las objeciones, lo que engancha, lo que no funciona. Eso hace progresar las campañas, y es lo que te distingue de un mero ejecutor.
Lo que no haces: construir las campañas y el copywriting, eso es Customer Success. Armar las bases de prospección, eso es el área de datos. Realizar las reuniones de venta del cliente, eso lo hace el cliente.
Lo que buscamos
Contratamos para que dure, no para aguantar un trimestre. Los cinco puntos de abajo son lo que verificamos, en este orden.
- Ya has hecho llamadas en frío, en un puesto real, no una vez por probar. Es el primer filtro y el más difícil.
- Ya has gestionado respuestas de prospección en B2B, por escrito.
- Buscas el largo plazo. Cada mes que un cliente se queda, tu remuneración sube con él. Un paso de tres meses no le sirve a nadie.
- 100 % en remoto, con 4 horas de diferencia como máximo con Francia. Haces llamadas: tus horas y las de los clientes potenciales tienen que coincidir.
- Sabes recibir feedback. Te hacen un comentario y cambias algo. El inglés y el español suman, pero no son una condición.
La tabla completa, línea por línea
Todo se cuenta por cliente y por mes. Haz la suma tú mismo, está pensada para eso.
La suma con un cliente
Y la cifra honesta: llegar a 600 con los cinco clientes todos los meses, nadie lo logra. En el equipo fundador, los Customer Success, con la misma mecánica desde hace más tiempo, no alcanzan su prima máxima todos los meses. En ritmo normal, cuenta con 400 a 500 € por cliente, es decir, 2 000 a 2.500 €. El tope es real, el promedio también.
El detalle línea por línea
1. La base depende de la misión
Los 150 € de diferencia no recompensan un desempeño. Pagan las tres horas de llamadas por semana. Si un cliente se pone en pausa o se va, la base de esa línea baja a 50 € durante el último mes, y tus bonos, en cambio, no se alteran.
2. Los tres bonos que te llevan al tope
Son ellos, y solo ellos, los que marcan la diferencia entre la base y el tope. Se acumulan entre sí.
Todos los meses en que el cliente continúa más allá de su compromiso. No es una prima única: se paga cada mes mientras él siga.
Cada mesSobre tu tiempo medio de respuesta en el mes.
Sobre las reuniones realizadas y calificadas. Los tres umbrales se fijan cliente por cliente, y significan tres cosas.
3. Las dos primas que se suman por encima del tope
No están incluidas en los 600 €. Se suman aparte, y son excepcionales.
Consigues que el cliente se ponga frente a la cámara. Una vez al año y por cliente. Como todas las primas, supone un mes en que se cumplen tus condiciones.
El 15 % del aumento, una sola vez. No el 15 % del contrato, ni todos los meses: cobras el 15 % del primer mes de aumento, el mes en que se cobra.
Pagado en 72 horas, sin perseguir a nadie
Dos cosas que saber sobre la mecánica, y la segunda es la razón por la que los freelancers se quedan.
- 10 de septiembreEl cliente empieza
- 10 de octubreFin de su período
- 1 de noviembreFacturas
- En 72 horasTe pagan
Cada cliente tiene su propia fecha
No son meses calendario. Un cliente que empieza el 10 de septiembre se cuenta del 10 de septiembre al 10 de octubre. Con cinco clientes, tienes cinco fechas distintas, y las ves todas en tu espacio.
Facturas el 1 y te pagan en 72 horas
Periodo del 10 de septiembre al 10 de octubre: envías tu factura el 1 de noviembre, y el dinero llega en un plazo de 72 horas. Una sola factura para todos tus clientes. Sin pago a 30 días, sin pago a 60 días, sin nada que reclamar. El pago sale automáticamente en cuanto se cumplen tus condiciones.
Pregunta a cualquier freelance cuánto le cuestan los pagos a 60 días y las reclamaciones. Es el primer tema, antes que la tarifa.
Lo que te impide cobrar
Con una sola que no se cumpla, el cliente afectado no paga nada ese mes. Los demás clientes no se ven afectados.
Desliza para ver las tres condiciones
Se excluye lo que no necesita respuesta: respuestas automáticas, ausencias de la oficina, agradecimientos, finales de conversación, emojis. Una persona decide los casos límite.
Ninguna condición depende de tus resultados. El número de reuniones nunca puede hacerte perder tu base. Y si es nuestro cliente quien no se presenta a la reunión que tú agendaste, sigue calificada y sigue pagada.
No adelantas ni un euro en herramientas
Todas las herramientas
Las plataformas de campaña y las bandejas de entrada, el teléfono y la llamada con un clic, el power dialer para las llamadas en frío, el CRM, la grabación de llamadas, Slack y Notion. No pagas nada.
La formación interna
Nuestros procesos y nuestras herramientas, desde el primer día. No te ponemos con un cliente deseándote suerte.
Un manager dedicado
El responsable del equipo de setters, con un seguimiento individual cada semana durante las primeras semanas.
Una carga de trabajo progresiva
Primero un cliente. Recibes un segundo en cuanto has cumplido un periodo completo sin incumplir ninguna condición bloqueante, y luego los siguientes al mismo ritmo. No te damos cinco el primer día, y la regla no se negocia caso por caso.
Lo que hacemos en Dorola
Dorola es un equipo comercial externalizado. Nuestros clientes nos confían el 100 % de su prospección: los datos, las campañas, las respuestas, hasta la reunión calificada, y hasta la firma para quienes lo desean. Nuestra misión cabe en una frase: devolverle el buen nombre a la prospección. No vendemos volumen, vendemos reuniones calificadas e información del mercado.
Cuatro expertos trabajan en cada cliente
- Responsable de infraestructuraLos dominios, los buzones, la entregabilidad
- Ingeniero de datosLos archivos, el enriquecimiento, las bases
- Customer SuccessLa estrategia de segmentación y el copywriting
- B2B setterTodas las respuestas, todas las llamadas. Eres tú
Cómo es el proceso si te seleccionamos
Cuatro pasos, respuesta en menos de 10 días.
Postulas
Menos de dos minutos, video de 60 segundos incluido. Sin carta de motivación.
Videollamada de 30 minutos con tu manager
Si tu perfil es seleccionado, recibes un caso práctico por correo y reservas tu horario. En la videollamada, haces una llamada real a un cliente potencial interpretado por tu manager, y luego la repites después de sus comentarios.
Videollamada de 15 minutos con el fundador
Una conversación con el fundador de Dorola, antes de empezar.
Respuesta
Sí o no, con claridad. Todo el proceso concluido en menos de 10 días.
Lo que más nos preguntan
¿El puesto es de asalariado o de independiente?
De independiente. Facturas una vez al mes, con todos tus clientes en la misma factura. Así trabaja todo el equipo, y es lo que hace posible la tabla: cada cliente se cuenta por separado, en su propio periodo.
Nunca he hecho llamadas en frío, pero escribo muy bien. ¿Puedo postularme?
No, no para este puesto. El teléfono está presente en todas las misiones, y en las que incluyen llamadas en frío, las tres horas semanales son una condición bloqueante. No podemos ponerte en ello mientras aprendes.
¿De verdad es 100 % a distancia?
Sí, sin obligación de lugar, con una sola restricción: 4 horas de diferencia como máximo con Francia. Haces llamadas todo el día, y tus horas y las de los clientes potenciales tienen que coincidir.
¿Cuántos clientes al empezar?
Uno. Recibes un segundo en cuanto has cumplido un periodo completo sin incumplir ninguna condición bloqueante, y luego los siguientes al mismo ritmo. Cinco como máximo, nunca más.
¿Hay que hablar inglés o español?
No. Es un extra, y te abre clientes adicionales.
¿Qué herramientas voy a usar y las pago yo?
No pagas nada. Todo está incluido: plataformas de campaña, teléfono, power dialer, CRM, grabación de llamadas.
¿En cuánto tiempo me pagan?
72 horas después del envío de tu factura, que sale el día 1 del mes siguiente al final de tus periodos. No tienes que reclamar nada.
Desde donde puedes trabajar
El puesto es 100 % a distancia y seguirá siéndolo. Una sola restricción de ubicación: cuatro horas de diferencia como máximo con Francia, porque llamas entre las 9:00 y las 18:00, hora de París.
La ventana siempre dura nueve horas. Lo que cambia de una temporada a otra es la zona del globo que cubre.
Las diferencias horarias no están escritas a mano: se calculan al abrir la página, a partir de la hora que Francia marca realmente ese día. Una conexión estable cuenta tanto como la zona horaria: la condición está justo debajo.
La conexión, y es eliminatoria
Estás al teléfono varias horas al día, con un power dialer y el CRM abierto al lado. Una conexión que se corta es una reunión perdida y un cliente potencial al que no se vuelve a llamar. No es una cuestión de país, es una cuestión de línea: una fibra en Dakar vale más que un 4G saturado en París.
Lo comprobamos en la primera entrevista, que se hace por videollamada. No te postules esperando que pase: es lo primero que se oye.